ソリューションセリング

米Red HatがSI事業者を買収、JBossのソリューション事業を強化。ソリューションとしてスタックを売ろうとするとどうしてもSI的な提案をせざるを得ないわけで。

こうなると問題は、セールスがプロダクト営業からソリューション営業に変わらないとならないということで、その辺は方策があるんだろうかと思わざるを得ないなぁ。